O comércio eletrônico C2C (usuário-usuário) e B2C (empresas-usuário) é algo relativamente estável e crescente no cotidiano das pessoas.
O que vem despontando e se tornando uma alternativa para as companhias é o B2B, ou seja, empresa-empresa.
Uma pesquisa feita pelo Núcleo de Informação e Coordenação Ponto BR (NIC.br) com 2,3 mil empresas com 10 ou mais funcionários levantou que já chega a 64% o percentual de empresas que realizam pelo menos parte de suas compras pela web. O número saltou de 52% em 2006 para 64%, em 2007.
Quando questionadas que canais usam para efetuar vendas, 42% das que já transacionam pela web (45% do total) o fazem por e-mail e 21%, por formulários na web.
Apesar de ainda termos um contingente de empresas que não compram/vendem pela internet, posso afirmar com categoria que boa parte pesquisa os preços pela rede e depois, efetiva a negociação presencialmente.
Isso porque este estudo apontou que 95% das organizações pesquisadas usam computadores, sendo que 97% têm acesso à rede e quase metade (46%) têm seu próprio site na web.
Ainda há um vasto campo a ser explorado pelas empresas na rede. A internet se firma a cada dia como a mídia de referência para notícias, informações e negócios. Logo todos se sentirão confortáveis em negociar pela rede, pela praticidade, comodidade, economia de tempo e até de dinheiro!
Veja mais na web
Cresce uso da web em compra empresarial (Fonte Valor Econômico – somente para cadastrados)
del.icio.us 
:: digg
25 Maio, 2008 às 4:22 am
Olá Stelleo, adorei o artigo!
Concordo de verdade que a internet é a maior facilidade e comodidade para os seus diversos “devotos” e é nessa hora que a alma vendedora entra, ou o cara tem talento “para convencer o comprador” que comprar dele (”invisivel”) é seguro ou perde dinheiro. Ao mesmo tempo que facilita um lado nos testa de outro, por isso vejo que agora é o momento é fidelizar clientes, quem souber fazer isso desde já será a maior de todas no final.
Abraços, obrigada pelo artigo legal saber suas idéias sobre o assunto.
Gabriela Bergamo
26 Maio, 2008 às 11:18 am
Gabriela,
Realmente, tornar-se confiável e conquistar credibilidade no comércio eletrônico é um dos grandes desafios dos vendedores que pretendem ter êxito na rede. Daí, a importância de contar com uma plataforma de comércio eletrônico que já possui tais características.
Agradeço a visita e o comentário no blog.
Abraços,
Stelleo